¿Qué significa "MOQ" y cómo se usa?

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Si planea administrar una pequeña empresa que vende artículos en línea, o si planea comprar al por mayor, entonces debe saber qué es un MOQ. Esto es lo que significa este término y por qué es importante.

Índice de contenidos
  1. Cantidad mínima de pedido
  2. El origen de MOQ
  3. Precios al por mayor y revendedores
  4. Justificando el precio
  5. Cómo utilizar MOQ

Cantidad mínima de pedido

MOQ significa "cantidad mínima de pedido". En las transacciones de compra y venta en línea, los vendedores usan MOQ para imponer una cantidad mínima de unidades que un comprador necesita para realizar una compra. Si el comprador no puede cumplir con el MOQ, el vendedor puede rechazar el pedido. Los vendedores también pueden usar esto para especificar la cantidad mínima necesaria para obtener un precio especial al por mayor. Un "MOQ" puede referirse a un número de unidades, peso o volumen.

Hay algunas razones por las que un vendedor puede tener un MOQ. Lo más común es que sea un mayorista o fabricante que se dedique exclusivamente a vender a aquellos que necesitan los artículos a granel, como revendedores o pequeñas empresas. Esto significa que deben alcanzar una cierta cantidad de unidades para justificar el costo de recoger, empacar y enviar el pedido, además de los descuentos por precios al por mayor. A menudo rechazarán a aquellos que buscan volúmenes demasiado bajos.

Alternativamente, los MOQ pueden aplicarse a vendedores más pequeños que crean todo bajo demanda. Por ejemplo, si el negocio de alguien es hacer cupcakes a pedido, entonces la cantidad de mano de obra, materiales y electricidad que gastará no justificará la ganancia en un solo cupcake. Por lo tanto, podrían imponer un mínimo de una docena o dos docenas de cupcakes para un solo pedido.

El origen de MOQ

La idea de una cantidad mínima de pedido ha existido desde la fabricación industrial. Las fábricas con frecuencia imponían mínimos en la cantidad de unidades necesarias antes de que pudieran comenzar a producir, principalmente porque el costo de los gastos generales y las máquinas requerían que maximizaran el día de producción para recuperar sus costos. Esto los llevó a agregar un "MOQ", ya sea implícitamente mediante negociación o publicidad impresa.

Paquetes en un almacén.
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Los MOQ también han existido en Internet durante mucho tiempo, pero se convirtieron en algo común durante el auge de la reventa en línea a fines de la década de 2000 y principios de la de 2010. Por esta época, plataformas como eBay comenzaron a despegar, junto con la práctica de la reventa local. La primera entrada para MOQ en Urban Dictionary es de 2008 y dice: "Cantidad mínima de pedido para comprar artículos al por mayor o por un precio reducido".

Precios al por mayor y revendedores

La principal razón por la que los mayoristas y fabricantes harán esto es para mantener "economías de escala". Esto se refiere a la ventaja de costos de las empresas cuando producen más de algo. Cuanto más creas un producto, menos cuesta producir más. Algunos costos no necesariamente escalan con la cantidad que está ganando. Por ejemplo, si en su horno caben 24 galletas a la vez, hacer 6 y 24 galletas cuesta aproximadamente la misma electricidad.

Esto significa que es muy ventajoso para ti comprar cosas al por mayor. El auge de los mayoristas en Internet también ha llevado a que aumenten los revendedores y las pequeñas empresas que se aprovechan de estos precios. Es muy común comprar un artículo al por mayor en línea y luego revenderlo a su red o comunidad local para obtener un margen de beneficio. Si está fabricando productos, también puede aprovechar el costo reducido de los materiales.

Justificando el precio

Si tiene una pequeña empresa, es posible que también desee imponer un MOQ en sus productos por algunas razones. Primero, es posible que deba alcanzar un cierto mínimo para crear su producto. Por ejemplo, si diseña alfileres esmaltados y se asocia con una imprenta local, es posible que deba vender una cierta cantidad de alfileres para imprimir un lote. Eso podría significar que requiere que sus clientes ordenen 3 o 4 pines a la vez para que pueda alcanzar su mínimo más rápido.

Otra consideración importante es el envío. Si va a enviar productos a algún lugar lejano, es posible que no valga la pena gastar en los costos de envío y el franqueo que conlleva. Por último, es posible que tenga un negocio de temporada, como bufandas navideñas o dulces de San Valentín. Es posible que no valga la pena económicamente para usted acomodar pedidos únicos, ya que tiene una cantidad limitada de pedidos que puede aceptar.

Cómo utilizar MOQ

Si es un mayorista o un empresario que quiere imponer una cantidad mínima de pedido, agregue "MOQ" seguido de la cantidad de unidades en su lista de productos. Si es un comprador, asegúrese de verificar los listados de MOQ antes de consultar.

Aquí hay algunos ejemplos de MOQ en acción:

  • "Servicios de impresión de camisetas por sublimación, MOQ: 100 impresiones".
  • "MOQ: 30 unidades, con descuentos adicionales para pedidos de 60 unidades o más".
  • "¿Tienes un MOQ en estas canastas de regalo tejidas a mano?"

¡Buena suerte y feliz compra!

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